Object
Title: The marketing-sales organizations as the way of internationalizing of the small and medium enterprises = Grupa marketingowo-sprzedażowa jako sposób umiędzynarodowienia działalności małych i średnich przedsiębiorstw
Contributor:
Moczulska, Marta - red. ; Preston, Peter- red. jęz. ; Stankiewicz, Janina - red. nacz. ; Zmyślony, Roman - red. statyst. ; Adamczyk, Janusz- red. ; Skalik, Jan - red.
Group publication title:
Abstract_pl:
Internacjonalizacja staje się częścią strategii coraz większej liczby MSP, które muszą włożyć ogromny wysiłek w jej powodzenie. Niniejszy artykuł ma na celu wskazanie, iż przyłączenie się do grupy sprzedażowej jest dla małych i średnich przedsiębiorstw jednym ze sposobów umiędzynarodowienia swojej działalności. W opracowaniu zaprezentowano koncepcję działania grupy marketingowo-sprzedażowej, jej strukturę oraz szanse i zagrożenia dla jej funkcjonowania. ; W oparciu o zebrane dane wskazano, iż w dobie globalizacji, że MSP winny rozważać włączenie grupy sprzedażowej do swojego łańcucha dostaw lub poszukiwać innych form kooperacji ułatwiających im wejście na rynki zagraniczne. Kooperacja pozwala w stosunkowo krótkim czasie osiągnąć pierwsze wyniki. Odrzucenie współpracy powinno być zatem świadomym i przemyślanym działaniem, gdyż ta, jak każda decyzja może przynieść oczekiwane korzyści, ale może być też ograniczeniem trudnym do odtworzenia w przyszłości.
Abstract:
The internationalization is becoming a part of company's strategy, requiring some effort for getting its success. The present article is aimed at showing that joining the sale group is one of many ways of internationalizing activity for small and medium enterprises. The article presents the roles of sales group activity, its typical structure and opportunities and threats for its functioning. ; Based on collected data it was pointed, that companies, especially SME should analyze perspective for joining the sale group in their supply chain or seek for other forms of cooperation supporting their foreign market entry. Cooperation allows in relatively short time to achieve first results. Resignation of cooperation should be a conscious decision of management. Such decision, as everyone, can bring expected benefits or be difficult to reconstruct it in the future.
Publisher:
Zielona Góra: Faculty of Economics and Management Press
Format:
Resource Identifier:
DOI:
Pages:
Source:
Management, vol. 20, no 2 (2016)
Language:
Rights:
Biblioteka Uniwersytetu Zielonogórskiego
Object collections:
- Repository > Faculties > Faculty of Economics and Management
- Repository > Types of work > Articles
- Repository > Scientific journals and UZ publishing series > Management
- Repository > Scientific journals and UZ publishing series > Management > Management, volumen 20 (2016)
Last modified:
Apr 28, 2020
In our library since:
Dec 9, 2019
Number of object content hits:
97
All available object's versions:
https://zbc.uz.zgora.pl/repozytorium/publication/61897
Show description in RDF format:
Show description in OAI-PMH format:
-
Management
-
Management, vol. 27 (2023)
-
Management, vol. 26 (2022)
-
Management, vol. 25 (2021)
-
Management, vol. 24 (2020)
-
Management, vol. 23 (2019)
-
Management, vol. 22 (2018)
-
Management, vol. 21 (2017)
-
Management, vol. 20 (2016)
-
Management, vol. 20, no 1 (2016)
-
Management, vol. 20, no 2 (2016)
- Imovation in shaping dynamic capabilities of organisations = Imowacje w procesie kształtowania dynamicznych zdolności organizacji
- The role of innovation in the business activity of hidden leaders of the Polish economy = Rola innowacji w działalności ukrytych liderów polskiej gospodarki
- Abilities to exploit newly-acquired technologies as a source of competitive advantage of finance companies in Poland = Zdolności do eksploatowania nowo pozyskiwanych technologii jako źródło przewagi konkurencyjnej przedsiębiorstw finansowych w Polsce
- Ecological innovations as a chance for sustainable development - directions and obstacles in their implementation = Innowacje ekologiczne szansą dla zrównoważonego rozwoju - kierunki i przeszkody implementacji
- Implementation competences as an attribute of executive employees of the flexible organisation - an attempt of their assessment among manufacturers of the agricultural machinery sector = Kompetencje implementacyjne jako atrybut pracowników wykonawczych elastycznej organizacji - próba ich oceny wśród wytwórców sektora maszyn rolniczych
- Analysis of business process maturity and organisational performance relations = Analiza relacji pomiędzy dojrzałością procesową i wynikami organizacji
- Reshoring: implementation issues and research opportunities = Reshoring: aspekty zastosowań i możliwości badawcze
- Approach to strategy and enterprise size = Charakter realizowanej strategii w przedsiębiorstwach różnej wielkości
- Implementation of lean leadership Implementation of lean leadership = Realizacja lean leadership
- Actions Objected at Employees in CSR - Report from the Study = Działania ukierunkowane na pracowników w koncepcji CSR - komunikat z badania
- Resources and their impact on the effectiveness of processes which shape dynamic capabilities of Polish enterprises = Wpływ zasobów na efektywność procesów kształtowania dynamicznych zdolności polskich przedsiębiorstw
- Formation of inter-organizational relationships on the example of small enterprise = Kształtowanie relacji międzyorganizacyjnych na przykładzie działalności małego przedsiębiorstwa
- Using of the organizational network analysis to build competitiveness on the example of enterprise energy sector = Wykorzystanie analizy sieci organizacyjnej w budowaniu konkurencyjności na przykładzie przedsiębiorstw branży energetycznej
- ICT solutions in intelligent organizations as challenges in a knowledge economy = Rozwiązania ICT w organizacjach inteligentnych jako wyzwanie gospodarki opartej na wiedzy
- Hyperflexibility. A feature of e-commerce organisations = Hiperelastyczność. Cecha organizacji na rynku e-commerce
- Inverse problem of life cycle assessment (LCA): its application in designing for environment (DfE) = Zagadnienie odwrotne oceny cyklu życia (LCA): zastosowanie w projektowaniu dla środowiska (DfE)
- Elements of knowledge management in the improvement of business processes = Elementy zarządzania wiedzą w doskonaleniu procesów biznesowych
- Trust and controlling = Zaufanie a controlling
- Impact of strategic orientation adopted by an organisation on its performance, as shown on the example of public healthcare entities = Wpływ orientacji strategicznej organizacji na efektywność jej funkcjonowania na przykładzie publicznych podmiotów leczniczych
- The marketing-sales organizations as the way of internationalizing of the small and medium enterprises = Grupa marketingowo-sprzedażowa jako sposób umiędzynarodowienia działalności małych i średnich przedsiębiorstw
- Building resilient relationships with suppliers in the B2B market = Budowanie odpornych na zakłócenia relacji z dostawcami na rynku B2B
- Ethical choices and behavior of young people in the organization; influencing factors = Wybory etyczne i zachowania młodych w organizacji; czynniki je kształtujące
- Students' perception of attributes of independent colleges of business profile in the market of higher education in Poland = Percepcja atrybutów uczelni niepublicznych o profilu biznesowym przez studentów na rynku szkolnictwa wyższego w Polsce
- Maximizing the quality of education by measuring the educational added value in secondary school technical type on the basis of exam results = Maksymalizacja jakości kształcenia poprzez pomiar edukacyjnej wartości dodanej w szkole ponadgimnazjalnej typu technikum na podstawie wyników egzaminacyjnych
- A Socio-Economic Portrait of Foreign Students in Poland - as Exemplified by Students from Former CIS Studying at WSB University in Wroclaw = Socjoekonomiczny portret studentów obcokrajowców w Polsce - przykład studentów z państw dawnej WNP studiujących w WSB we Wrocławiu
- The chances of successful recruitment of volunteers among management students (in the light of empirical research) = Szanse na skuteczną rekrutację wolontariuszy wśród studentów kierunków menedżerskich (w świetle badań empirycznych)
- Customer requirements and the quality improvement of health care services = Rola klienta w doskonaleniu jakości usług medycznych
- Payments under the Common Agricultural Policy as a determinant of development of different types of agricultural holdings = Płatności WPR jako determinanta ekonomiczna rozwoju różnych typów gospodarstw rolnych
- European Union subsidies and bank credits as external sources of financing for small and medium enterprises in Poland = Dotacje Unii Europejskiej oraz kredyty bankowe jako źródła finansowania zewnętrznego małych i średnich przedsiębiorstw w Polsce
- Determinants of milk production in FADN dairy farms in the regions of the European Union with predominance of intensive production in 2011 = Determinanty produkcji mleka w gospodarstwach mlecznych FADN w regionach Unii Europejskiej z przewagą intensywnej produkcji w 2011 roku
-
Management, vol. 20, no 1 (2016)
-
Management, vol. 19 (2015)
-
Management, vol. 18 (2014)
-
Management, vol. 17 (2013)
-
Management, vol. 16 (2012)
-
Management, vol. 27 (2023)
